1. Latar Belakang
Penyelesaian kredit bermasalah tidak selalu harus melalui penagihan keras, eksekusi jaminan, atau pengadilan. Dalam banyak kasus, negosiasi yang tepat dapat menghasilkan penyelesaian yang lebih cepat, efisien, dan tetap melindungi kepentingan BPR.
Workshop ini membahas teknik negosiasi hukum yang sederhana, terarah, dan dapat langsung digunakan dalam menangani debitur bermasalah.
2. Tujuan
Workshop ini bertujuan agar peserta mampu:
- Memahami dasar negosiasi dalam penyelesaian kredit.
- Menilai posisi BPR dan debitur sebelum negosiasi.
- Menentukan target dan batas penyelesaian.
- Menyusun pilihan penyelesaian kredit.
- Melakukan negosiasi secara tegas namun tetap profesional.
- Membuat hasil negosiasi dalam dokumen yang jelas dan aman secara hukum.
3. Ruang Lingkup
Pembahasan meliputi:
- Dasar hukum dan prinsip negosiasi kredit.
- Analisis posisi BPR dan debitur.
- Penentuan target negosiasi.
- Strategi penawaran dan pemberian konsesi.
- Teknik menghadapi keberatan debitur.
- Negosiasi restrukturisasi dan pelunasan.
- Penyusunan hasil kesepakatan.
- Pemanfaatan AI untuk membantu analisis dan simulasi negosiasi.
4. Materi
Materi utama workshop:
- Memahami posisi hukum BPR sebelum negosiasi.
- Menganalisis kondisi dan kemampuan debitur.
- Menentukan target ideal dan batas minimum penyelesaian.
- Menyusun alternatif penyelesaian kredit.
- Teknik komunikasi dan persuasi.
- Teknik memberikan penawaran dan konsesi.
- Menghadapi debitur yang menolak, menunda, atau meminta keringanan.
- Negosiasi bunga, denda, angsuran, dan pelunasan.
- Simulasi negosiasi penyelesaian kredit.
- Penyusunan berita acara dan perjanjian penyelesaian.
- Penggunaan AI untuk membantu menyusun strategi negosiasi.
5. Manfaat Praktis
Peserta akan mampu:
- Mempersiapkan negosiasi secara lebih terarah.
- Mengetahui kekuatan dan kelemahan posisi BPR.
- Menentukan batas konsesi yang aman.
- Menghadapi berbagai karakter debitur.
- Menawarkan pilihan penyelesaian yang realistis.
- Mengurangi risiko kesepakatan yang merugikan BPR.
- Membuat dokumentasi hasil negosiasi dengan lebih baik.
6. Sasaran Peserta
Workshop ditujukan untuk:
- Direksi BPR.
- Pejabat dan staf kredit.
- Account Officer.
- Remedial dan Collection Officer.
- Legal Officer.
- Compliance Officer.
- Risk Management.
- Internal Audit.
- Staf yang menangani kredit bermasalah.
7. Fasilitas
Peserta memperoleh:
- Modul workshop.
- Materi presentasi.
- Studi kasus.
- Worksheet analisis negosiasi.
- Template strategi negosiasi.
- Template berita acara.
- Template surat penawaran.
- Template perjanjian penyelesaian kredit.
- Contoh prompt AI.
- Sertifikat workshop.
8. Output
Setelah mengikuti workshop, peserta diharapkan dapat menghasilkan:
- Analisis posisi BPR dan debitur.
- Strategi negosiasi.
- Pilihan penyelesaian kredit.
- Skenario penawaran.
- Draft berita acara negosiasi.
- Draft perjanjian penyelesaian kredit.
- Template prompt AI untuk membantu persiapan negosiasi.
Metode Workshop:
30% pemahaman konsep dan 70% praktik, studi kasus, serta simulasi negosiasi.
Workshop ini dirancang agar peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga memiliki cara kerja dan dokumen yang dapat langsung digunakan dalam penyelesaian kredit bermasalah di BPR.
Reviews
There are no reviews yet.